當我閱讀有關經理如何使備份軟體維修人員負責並檢查以確保計劃得到遵守的那一部分時，我感到不寒而栗 。
我立刻得到了刻板的瘋狂瘋子，“小獨裁者”的銷售經理的照片，他通過微觀管理和直率的訂單使他或她的銷售人員感到恐懼 。
這是優秀的軟體備份維修人員想要工作的組織嗎？令我驚訝的是，這種建議在當今時代仍在提供。
在軟體備份的培訓課程中扮演角色扮演角色時，我還有一個主要問題。我討厭角色扮演。我永遠有並且永遠都會。我認為它們很愚蠢，完全浪費時間。他們絕對不符合我的培訓計劃。角色扮演的最大 問題是，備份軟體它們從來都不是現實的。實際上，如果您通過角色扮演培訓銷售人員，那麼在遇到有實際問題和反對意見的實際潛在客戶時，銷售人員將完全失明並被淘汰 。
我在程序中使用的所有 示例銷售對話均來自軟體備份維修銷售約會，這些約會由我本人或我認識和信任的其他銷售人員執行 。
在銷售時，我幾乎總是表現最好。
我不是表現最好的人，唯一的一次是 在有強制執行我必須遵循的備份軟體維修銷售流程的公司中工作 。對於迫使我們遵循其計劃的公司為何會聘請經驗豐富的銷售代表，我一直感到困惑 。為什麼不直接在大學之外僱用 經驗不足的人呢？他們不會對銷售方式有任何 先入為主的概念，不會有任何經驗或培訓，因此不會盲目地遵循公司的系統，不會提出任何問題。
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